Бизнес-акселерация

Программа обучения по развитию бизнеса для предпринимателей Ленинградской области

Старт программы

Июнь 2020

Кому необходима программа

Действующим предприятиям Ленинградской области

Бизнесу, затронутому кризисом

Тем, кто хочет развивать бизнес в новых условиях

Тем, кто готов переформатировать бизнес

Приоритетные направления

Гостиничный и туристический бизнес
Здоровый образ жизни и спортивные проекты
Культура и организация досуга
Общественное питание
Бытовые услуги населению
Образовательные проекты
Малое производство
Сельское хозяйство
Экология
IT-проекты

* Программа рассчитана на предпринимателей, чей бизнес зарегистрирован в Ленинградской области

** В программе также могут участвовать предприниматели из других отраслей

О проекте

Развивать свое дело – задача для сильных и целеустремленных. В периоды кризиса не падать духом, а искать точки роста могут только настоящие предприниматели. Это непростая задача и в то же время – достижимая. Главное, понять, на какой стадии бизнес, не бояться адаптироваться к новым условиям, перестраивать процессы и масштабироваться.

Бизнес-акселерация – это интенсивная программа для субъектов малого и среднего предпринимательства Ленинградской области, направленная на сохранение и развитие бизнеса в условиях пандемии и экономического кризиса. В основе обучения – передовые инструменты управления и работа с менторами.

Основные направления программы

Акселерационная программа затрагивает все основные точки роста проекта и для успешной адаптации бизнеса к условиям кризиса фокусируется на самых важных из них.

Анализ текущего состояния своего проекта

Тестирование рынка

Начинаем работу с отработки гипотез — узнайте, готовы ли клиенты платить за ваше решение, и какие у них реальные потребности.

Поиск профиля клиентов

Определяем самых перспективных клиентов. Они осознают проблему, которую решает ваш продукт, и обеспечивают вам продажи с высоким чеком.

«Упаковка» ценности в предложение

Учимся преподносить и оформлять преимущества продукта так, чтобы заинтересовать перспективного клиента.

«Сборка» продукта

Сводим профиль клиента, его проблему, ваше решение и его ценность для клиента воедино и создаем первую версию продукта.

Корректировка функционала продукта

Фокусируемся на тех функциях продукта, которые, действительно, нужны и вызывают отклик у клиента.

Продажа продукта

Подтверждаем спрос первыми контролируемыми продажами или повышением чека через ценность продукта.

Анализ и автоматизация бизнес-процессов

Ставим на поток привлечение клиентов, продажи и ведение документации.

План обучения

Очные модули

Внеаудиторная работа

Обучение состоит из очных модулей и внеаудиторной работы с участниками. Очно будут проведены 4 модуля, в течение 4 дней каждый. Очные занятия включают лекции и семинары. Место обучения — центр «Мой бизнес» Ленинградской области, расположенный по адресу: Санкт-Петербург, пр. Энергетиков,

д. 3 А, бизнес-центр «Лада». Внеаудиторная работа проводится в межмодульный период дистанционно и включает индивидуальную работу экспертов, специалистов с каждым участником и менторское сопровождение проектов.

В ходе внеаудиторной работы менторы еженедельно проводят индивидуальные скайп-конференции с участниками программы, в ходе которых обсуждают проблемы, возникшие при выполнении задач, поставленных на внеаудиторный период, и определяют задачи на следующую неделю.

Ментор – предприниматель или топ-менеджер с широким опытом и знаниями в области ведения бизнеса. Ментор регулярно встречается с основателями компании, обсуждает ее развитие. Его задача – организовать взаимодействие с участниками программы, выявить проблемы, которые испытывает компания участника программы, помочь найти решение данных проблем и настроить эффективную работу компании участников программы.
Первая скайп-конференция носит «диагностический» характер. На первой сессии определяются цели и задачи предпринимателя для проработки в рамках программы обучения. Цели могут быть в том числе долгосрочными, например, предприниматель рассчитывает вырастить бизнес до определенного размера. В таком случае ментор идет от общей цели к более мелким, промежуточным, которые могут быть решены в рамках программы, при этом решение промежуточных задач ведет к достижению общей долгосрочной цели.
После проведения первой «диагностической» скайп-конференции онлайн-встречи проводятся еженедельно. На еженедельных скайп-конференциях ментор совместно с участниками составляют план работы на ближайшие семь дней, что позволит решать конкретные задачи на еженедельной основе. Пример задачи на неделю: провести 20 интервью с потенциальными потребителями продукта и увеличить продажи.

Основным инструментом ментора является проверка гипотез с помощью HADI-циклов.
HADI-циклы — этот метод проверки гипотез, который уже много лет сохраняет свою популярность и обсуждается среди начинающих предпринимателей и основателей стартапов. Цикл состоит из четырех блоков: формирование гипотезы (Hypothesis), ее проверка (Action), получение измеряемого результата (Data) и выводы (Insights), на основании которых мы формулируем дальнейшие гипотезы.
Менторы, работающие по направлению «Масштабирование», будут, в первую очередь, нацелены на быстрый рост компаний и их экспансию.

Менторы, работающие по направлению «Финансирование», будут сфокусированы на оптимизации финансовой модели компании и подготовке к привлечению инвестиций, грантов и других видов финансовой поддержки.

Менторы, работающие по направлению «Процессы», будут добиваться результатов в выстраивании эффективных цепочек процессов внутри компаний и их оптимизации.

Типовая структура скайп-конференции (1 час - еженедельно):

20 минут - анализ результатов прошлой недели

10 минут - обратная связь по прогрессу прошлой недели от ментора

10 минут - выявление новых «болей» проекта (по итогам проведенной работы) и постановка целей на новый цикл

20 минут - формирование гипотез и плана работ на следующую неделю.

Типовые еженедельные задачи для треков:

Масштабирование - изучение потребностей клиентов, поиск и проработка точек роста компании, идентификация проблем в продажах и их решение

Финансирование - оптимизация финансовой модели компании, подготовка к привлечению финансирования, расчет и анализ основных бизнес-показателей компании

Процессы - поиск «узких мест» в бизнес-процессах и способы их устранения, настройка «процессных цепочек» для ускорения роста компании.

Читать больше

Базовые метрики бизнеса. Оценка ситуации после пандемии

16 - 19 июня 2020

Во время стартового модуля вы вместе с преподавателями разберетесь в актуальной рыночной ситуации, локальных трендах, базовых финансовых инструментах и институтах, а также создадите портрет и выявите потребности целевого потребителя.

1) Знакомство с участниками, выявление ключевых проблем, определение целей для проработки в программе

2) Исследование клиента. Дистанционные методы проведения CustDev

3) Финансовое планирование и базовые бизнес-показатели компании

4) Изучение финансовой модели предприятия. Трансформация бизнеса в онлайн

5) Анкетирование. Определение потребностей клиента и доработка продукта

6) Банковские и государственные инструменты поддержки в период кризиса

7) Анализ продуктовых цепочек и поиск «узких мест». Выстраивание бизнес-процессов во время кризиса.

Маркетинг и продажи

Июль 2020 (даты уточняются)

Второй этап обучения предусматривает проработку системы продвижения, настройку и автоматизацию продаж и исследования потенциальных рынков и целевых аудиторий с учетом информации, усвоенной в первом блоке.

1) Анализ итогов внеаудиторного модуля

2) Тестирование маркетинговых гипотез

3) Венчурные и частные инвестиции. Финансовые рынки в условиях пандемии

4) Внедрение CRM-систем для оптимизации бизнес-процессов и систематизации

5) Франшиза как дистанционное масштабирование бизнеса. Создание, упаковка, продажи

6) Питч-презентация для инвестора. Особенности дистанционных выступлений

7) Компетенции команды как драйвер оптимизации процессов.

Масштабирование и рост

Сентябрь 2020 (даты уточняются)

На экваторе программы приходит время роста. Наши преподаватели поделятся с вами экспертными знаниями в области кадрового менеджмента, аналитики и прогнозирования, а также территориального и тайм-менеджмента. Вы научитесь применять их в целях роста компании и ее финансовых показателей.

1) Анализ итогов внеаудиторного модуля

2) Анализ «профиля потребителя»

3) Юридические аспекты привлечения инвестиций

4) Определение и устранение «узких мест» в бизнес-процессах как драйвер роста компании

5) Моделирование и прогнозирование бизнес-показателей

6) Международные финансовые организации: взаимодействие и сотрудничество

7) Дистанционное управление предприятием.

Эффективное управление и внешние коммуникации

Октябрь 2020 (даты уточняются)

Достигнутый результат нужно уметь сохранить и приумножить. Этому вы научитесь на предпоследней ступени программы бизнес-акселерации. В четвертом блоке преподаватели расскажут об управлении персоналом, общении с подрядчиками и франчайзи, а также подготовят вас к контрольной презентации проекта.

1) Анализ итогов внеаудиторного модуля

2) Базовые методики взаимодействия с франчайзи

3) Нетворкинг как часть стратегии привлечения инвестиций. Онлайн-нетворкинг

4) Корпоративная культура и ее влияние на команду

5) Антикризисный менеджмент внутри команды. Как сохранить ключевых сотрудников и избавиться от неэффективных

6) Управление командой в условиях кризиса и «многих неизвестных»

7) Устойчивое развитие компании в регионе после пандемии

8) Подготовка к защите проектов: индивидуальные консультации, создание презентации, тестовые выступления.

Защита проектов

Ноябрь 2020 (даты уточняются)

Финишная прямая вашей бизнес-акселерации — это защита проекта и первые реальные результаты от внедрения полученных знаний и инструментов. На этом же этапе у вас появится возможность наладить связи с потенциальными партнерами, инвесторами и банками.

Скачать полную программу

Что даст вам бизнес-акселерация

Углубленные знания о вашем бизнесе

Вы получите обширные знания в области бизнес-планирования и построения бизнес-моделей, управления производственными процессами и кадрами, привлечения инвестиций, управления продажами, управленческого учета, построения бренда, интеллектуальной собственности и другим вопросам развития бизнеса.

Программу развития

Вы сможете переосмыслить свой бизнес и адаптировать его к новым условиям, научитесь правильно строить гипотезы и внедрять успешные в свой бизнес. Сформируете план развития бизнеса на ближайшие 3 года. Получите сильный нетворк среди специалистов Ленинградской области.

Сопровождение лучших менторов

Вы получите менторскую поддержку ведущих специалистов рынка, лучших трекеров страны и "сильный" нетворкинг

Участникам, успешно завершившим программу обучения, будет выдано удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Бизнес-акселерация

Кому необходима программа

Приоритетные направления

О проекте

Основные направления программы

План обучения

Что даст вам бизнес-акселерация

Преподаватели

Отбор на программу

Площадка проведения программы

Оператор программы

Истории успеха