Бизнес-акселерация

Программа обучения по развитию бизнеса для предпринимателей Ленинградской области
Старт программы
Июнь 2020
Бизнес-акселерация

Кому необходима программа

  • Действующим предприятиям Ленинградской области
  • Бизнесу, затронутому кризисом
  • Тем, кто хочет развивать бизнес в новых условиях
  • Тем, кто готов переформатировать бизнес

Приоритетные направления

  • Гостиничный и туристический бизнес
  • Здоровый образ жизни и спортивные проекты
  • Культура и организация досуга
  • Общественное питание
  • Бытовые услуги населению
  • Образовательные проекты
  • Малое производство
  • Сельское хозяйство
  • Экология
  • IT-проекты

* Программа рассчитана на предпринимателей, чей бизнес зарегистрирован в Ленинградской области

** В программе также могут участвовать предприниматели из других отраслей

О проекте

Развивать свое дело – задача для сильных и целеустремленных. В периоды кризиса не падать духом, а искать точки роста могут только настоящие предприниматели. Это непростая задача и в то же время – достижимая. Главное, понять, на какой стадии бизнес, не бояться адаптироваться к новым условиям, перестраивать процессы и масштабироваться.

Бизнес-акселерация – это интенсивная программа для субъектов малого и среднего предпринимательства Ленинградской области, направленная на сохранение и развитие бизнеса в условиях пандемии и экономического кризиса. В основе обучения – передовые инструменты управления и работа с менторами.

О проекте

Основные направления программы

Акселерационная программа затрагивает все основные точки роста проекта и для успешной адаптации бизнеса к условиям кризиса фокусируется на самых важных из них.

1
Анализ текущего состояния своего проекта
2
Тестирование рынка
Начинаем работу с отработки гипотез — узнайте, готовы ли клиенты платить за ваше решение, и какие у них реальные потребности.
3
Поиск профиля клиентов
Определяем самых перспективных клиентов. Они осознают проблему, которую решает ваш продукт, и обеспечивают вам продажи с высоким чеком.
4
«Упаковка» ценности в предложение
Учимся преподносить и оформлять преимущества продукта так, чтобы заинтересовать перспективного клиента.
5
«Сборка» продукта
Сводим профиль клиента, его проблему, ваше решение и его ценность для клиента воедино и создаем первую версию продукта.
6
Корректировка функционала продукта
Фокусируемся на тех функциях продукта, которые, действительно, нужны и вызывают отклик у клиента.
7
Продажа продукта
Подтверждаем спрос первыми контролируемыми продажами или повышением чека через ценность продукта.
8
Анализ и автоматизация бизнес-процессов
Ставим на поток привлечение клиентов, продажи и ведение документации.

План обучения

Очные модули
Внеаудиторная работа

Обучение состоит из очных модулей и внеаудиторной работы с участниками. Очно будут проведены 4 модуля, в течение 4 дней каждый. Очные занятия включают лекции и семинары. Место обучения — центр «Мой бизнес» Ленинградской области, расположенный по адресу: Санкт-Петербург, пр. Энергетиков,

д. 3 А, бизнес-центр «Лада». Внеаудиторная работа проводится в межмодульный период дистанционно и включает индивидуальную работу экспертов, специалистов с каждым участником и менторское сопровождение проектов.

В ходе внеаудиторной работы менторы еженедельно проводят индивидуальные скайп-конференции с участниками программы, в ходе которых обсуждают проблемы, возникшие при выполнении задач, поставленных на внеаудиторный период, и определяют задачи на следующую неделю.

Ментор – предприниматель или топ-менеджер с широким опытом и знаниями в области ведения бизнеса. Ментор регулярно встречается с основателями компании, обсуждает ее развитие. Его задача – организовать взаимодействие с участниками программы, выявить проблемы, которые испытывает компания участника программы, помочь найти решение данных проблем и настроить эффективную работу компании участников программы.
Первая скайп-конференция носит «диагностический» характер. На первой сессии определяются цели и задачи предпринимателя для проработки в рамках программы обучения. Цели могут быть в том числе долгосрочными, например, предприниматель рассчитывает вырастить бизнес до определенного размера. В таком случае ментор идет от общей цели к более мелким, промежуточным, которые могут быть решены в рамках программы, при этом решение промежуточных задач ведет к достижению общей долгосрочной цели.        
После проведения первой «диагностической» скайп-конференции онлайн-встречи проводятся еженедельно. На еженедельных скайп-конференциях ментор совместно с участниками составляют план работы на ближайшие семь дней, что позволит решать конкретные задачи на еженедельной основе. Пример задачи на неделю: провести 20 интервью с потенциальными потребителями продукта и увеличить продажи.
                       
Основным инструментом ментора является проверка гипотез с помощью HADI-циклов.
HADI-циклы — этот метод проверки гипотез, который уже много лет сохраняет свою популярность и обсуждается среди начинающих предпринимателей и основателей стартапов. Цикл состоит из четырех блоков: формирование гипотезы (Hypothesis), ее проверка (Action), получение измеряемого результата (Data) и выводы (Insights), на основании которых мы формулируем дальнейшие гипотезы.                           
Менторы, работающие по направлению «Масштабирование», будут, в первую очередь, нацелены на быстрый рост компаний и их экспансию.                           

Менторы, работающие по направлению «Финансирование», будут сфокусированы на оптимизации финансовой модели компании и подготовке к привлечению инвестиций, грантов и других видов финансовой поддержки.

Менторы, работающие по направлению «Процессы», будут добиваться результатов в выстраивании эффективных цепочек процессов внутри компаний и их оптимизации.
                       
Типовая структура скайп-конференции (1 час - еженедельно):
  • 20 минут - анализ результатов прошлой недели
  • 10 минут - обратная связь по прогрессу прошлой недели от ментора
  • 10 минут - выявление новых «болей» проекта (по итогам проведенной работы) и постановка целей на новый цикл
  • 20 минут - формирование гипотез и плана работ на следующую неделю.
                       
Типовые еженедельные задачи для треков:   
  • Масштабирование - изучение потребностей клиентов, поиск и проработка точек роста компании, идентификация проблем в продажах и их решение   
  • Финансирование - оптимизация финансовой модели компании, подготовка к привлечению финансирования, расчет и анализ основных бизнес-показателей компании
  • Процессы - поиск «узких мест» в бизнес-процессах и способы их устранения, настройка «процессных цепочек» для ускорения роста компании.

1
Базовые метрики бизнеса. Оценка ситуации после пандемии
16 - 19 июня 2020
Во время стартового модуля вы вместе с преподавателями разберетесь в актуальной рыночной ситуации, локальных трендах, базовых финансовых инструментах и институтах, а также создадите портрет и выявите потребности целевого потребителя.
  • 1) Знакомство с участниками, выявление ключевых проблем, определение целей для проработки в программе
  • 2) Исследование клиента. Дистанционные методы проведения CustDev
  • 3) Финансовое планирование и базовые бизнес-показатели компании
  • 4) Изучение финансовой модели предприятия. Трансформация бизнеса в онлайн
  • 5) Анкетирование. Определение потребностей клиента и доработка продукта
  • 6) Банковские и государственные инструменты поддержки в период кризиса
  • 7) Анализ продуктовых цепочек и поиск «узких мест». Выстраивание бизнес-процессов во время кризиса.
2
Маркетинг и продажи
Июль 2020 (даты уточняются)
Второй этап обучения предусматривает проработку системы продвижения, настройку и автоматизацию продаж и исследования потенциальных рынков и целевых аудиторий с учетом информации, усвоенной в первом блоке.
  • 1) Анализ итогов внеаудиторного модуля
  • 2) Тестирование маркетинговых гипотез
  • 3) Венчурные и частные инвестиции. Финансовые рынки в условиях пандемии
  • 4) Внедрение CRM-систем для оптимизации бизнес-процессов и систематизации
  • 5) Франшиза как дистанционное масштабирование бизнеса. Создание, упаковка, продажи
  • 6) Питч-презентация для инвестора. Особенности дистанционных выступлений
  • 7) Компетенции команды как драйвер оптимизации процессов.
3
Масштабирование и рост
Сентябрь 2020 (даты уточняются)
На экваторе программы приходит время роста. Наши преподаватели поделятся с вами экспертными знаниями в области кадрового менеджмента, аналитики и прогнозирования, а также территориального и тайм-менеджмента. Вы научитесь применять их в целях роста компании и ее финансовых показателей.
  • 1) Анализ итогов внеаудиторного модуля
  • 2) Анализ «профиля потребителя»
  • 3) Юридические аспекты привлечения инвестиций
  • 4) Определение и устранение «узких мест» в бизнес-процессах как драйвер роста компании
  • 5) Моделирование и прогнозирование бизнес-показателей
  • 6) Международные финансовые организации: взаимодействие и сотрудничество
  • 7) Дистанционное управление предприятием.
4
Эффективное управление и внешние коммуникации
Октябрь 2020 (даты уточняются)
Достигнутый результат нужно уметь сохранить и приумножить. Этому вы научитесь на предпоследней ступени программы бизнес-акселерации. В четвертом блоке преподаватели расскажут об управлении персоналом, общении с подрядчиками и франчайзи, а также подготовят вас к контрольной презентации проекта.
  • 1) Анализ итогов внеаудиторного модуля
  • 2) Базовые методики взаимодействия с франчайзи
  • 3) Нетворкинг как часть стратегии привлечения инвестиций. Онлайн-нетворкинг
  • 4) Корпоративная культура и ее влияние на команду
  • 5) Антикризисный менеджмент внутри команды. Как сохранить ключевых сотрудников и избавиться от неэффективных
  • 6) Управление командой в условиях кризиса и «многих неизвестных»
  • 7) Устойчивое развитие компании в регионе после пандемии
  • 8) Подготовка к защите проектов: индивидуальные консультации, создание презентации, тестовые выступления.
5
Защита проектов
Ноябрь 2020 (даты уточняются)
Финишная прямая вашей бизнес-акселерации — это защита проекта и первые реальные результаты от внедрения полученных знаний и инструментов. На этом же этапе у вас появится возможность наладить связи с потенциальными партнерами, инвесторами и банками.

Что даст вам бизнес-акселерация

Углубленные знания о вашем бизнесе
Вы получите обширные знания в области бизнес-планирования и построения бизнес-моделей, управления производственными процессами и кадрами, привлечения инвестиций, управления продажами, управленческого учета, построения бренда, интеллектуальной собственности и другим вопросам развития бизнеса.
Программу развития
Вы сможете переосмыслить свой бизнес и адаптировать его к новым условиям, научитесь правильно строить гипотезы и внедрять успешные в свой бизнес. Сформируете план развития бизнеса на ближайшие 3 года. Получите сильный нетворк среди специалистов Ленинградской области.
Сопровождение лучших менторов
Вы получите менторскую поддержку ведущих специалистов рынка, лучших трекеров страны и "сильный" нетворкинг

Участникам, успешно завершившим программу обучения, будет выдано удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Преподаватели

Отбор на программу

Подача заявки
Заполнение короткой анкеты
Скайп-интервью
Обсуждение целесообразности участия в программе
Договор на обучение
Заключение договора на обучение по программе бизнес-акселерации

Площадка проведения программы

Центр «Мой бизнес» Ленинградской области
г. Санкт-Петербург, ул. Энергетиков, д. 3А

Центр «Мой бизнес» Ленинградской области — единая площадка для предоставления государственной поддержки, услуг и сервисов предпринимателям Ленинградской области. В центре созданы все условия для комфортного обучения: 2 конференц-зала (на 100 и 30 мест), переговорная, зона консультаций, ресепшен, коворкинг, оснащенный оргтехникой с выходом в интернет, зона кофе-брейка.
1/4

Программа обучения реализуется в рамках Государственной программы Ленинградской области «Стимулирование экономической активности Ленинградской области», утвержденной постановлением Правительства Ленинградской области от 14 ноября 2013 года № 394 за счет бюджета Ленинградской области, на условиях софинансирования участниками не более 5% от стоимости программы.

Оператор программы

Университет «Синергия», крупнейший российский коммерческий вуз, основанный в 1995 году и входящий в Международную ассоциацию университетов.

В 2019 году Университет «Синергия» стал победителем конкурса Минэкономразвития на проведение информационной кампании по популяризации предпринимательства в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Одновременно Университет «Синергия» по итогам конкурсной комиссии Минэкономразвития России был выбран учебным учреждением, реализующим мероприятия по разработке образовательных программ, предусмотренных федеральным проектом «Акселерация субъектов МСП».

Университет разработал актуальные образовательные программы с самыми востребованными форматами обучения – тренинги, интерактивы, практико-ориентированные задания, мастер-классы, онлайн программы – для региональных команд и сотрудников организаций инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства, а также для самих субъектов МСП и тех, кто планирует начать предпринимательскую деятельность.

Читать больше